Ce n’est un secret pour personne qu’il existe de nombreuses façons d’influencer d’autres personnes. Cependant, les scientifiques sont convaincus que les mécanismes d’influence les plus efficaces reposent sur de simples motifs humains. Par exemple, sur le désir de prendre les décisions les plus efficaces. En modifiant légèrement vos techniques de persuasion des personnes, vous obtiendrez la solution la plus efficace de vos tâches.
Dans un monde moderne rempli de bruits d’information, il est très difficile de trouver une combinaison harmonieuse de façons de prendre la décision la plus rationnelle et de consacrer le temps qui s’y consacre. La connaissance de plusieurs techniques psychologiques peut offrir de nombreuses opportunités pour convaincre d'autres personnes que la solution que vous proposez pour résoudre un problème particulier est la plus efficace.
Par exemple, une solution consiste à utiliser le contraste dans la perception. Cependant, il est important de prendre en compte non seulement la composante consciente, mais également la composante inconsciente. Ainsi, nous percevons différemment une bouteille de vin d'une valeur de 1 000 roubles, selon ce que nous avons suggéré précédemment: un vin fait maison pour 500 roubles ou un verre pour 3 000. Parfois, nous ne réalisons pas qu'un tel contraste affecte nos décisions.
Cependant, les entreprises le savent bien. Ils utilisent constamment ces astuces pour tirer le meilleur parti d'eux-mêmes. Ils nous poussent délibérément à acheter, à partir des prix proposés.
Curieusement, cette méthode est utilisée par la société Carluccio's Restaurant Group, qui possède un réseau de cafés dans de nombreux pays européens. Ils offrent le menu non seulement des pâtes, des salades et des sandwichs, mais aussi des motos, qui sont également vendus. En conséquence, sur un fond de 4500 dollars, qui coûte une motocyclette, le coût d'un sandwich est juste maigre. C'est sur ce contraste frappant, y compris la politique de marketing de l'entreprise.
Une telle pratique peut être mise en œuvre non seulement dans vos activités professionnelles, mais également dans vos relations personnelles, lorsque vous avez juste besoin d'obtenir le désir de vos amis et de votre famille.
